有人说软文营销的最终目的是推广产品，这种想法是对的，但是是不全面的。

特别是对于我们做营销推广的人员来说，不能单单只想着推广产品，还要学会从客户的角度出发，向消费者展现产品将会为我们的生活提高带来什么帮助。

营销推广，不能是低端的。想要提高产品销量，还需要把重点放在用户身上。如今的营销人员很少会往这方面考虑，他们通常在做营销时，太过于关注产品本身，却忽视了用户的需求，这无形中拉低了产品的价值。

产品，是人们满足生活质量要求的产物，本身就有着特别的“高度”。在营销推广中，营销人员很容易忽视产品所带来的这一部分价值。他们更看重的只是提成收益，当然，这本身也没有任何问题。

U传播认为，我们作为营销推广人员，在做营销时，要注重观念的转变。特别是产品推广时，学会从客户角度出发，要让客户相信我们带来的不仅仅是产品，更是一种生活方式。

那么，在软文营销中，我们要如何来体现这一点呢？

一、找准用户人群

产品的功能特点、使用方式、价格、地区等因素，决定了使用人群的范围特点，我们要找准用户，分析人群特点，对用户进行画像，不能只是空想。

比如我们在做深圳地区的中小企业服务时，就要先分析出用户的基础特点：

1. 服务对象：中小微企业

2. 分布地区：深圳市（宝安区、龙华区、光明新区等新发展的地区居多）

3. 需求方向：刚成立公司，可能对资金有需求，对管理有需求；想要提高企业形象或是知名度，可能对特定的资质有需求……

4. 合作特点：对价格低、服务系统、服务过程清晰的服务更偏爱

等等一系列需要做分析的，我们需要去做，才能够清楚地知道客户想要的服务。

二、体现产品实用性

用户在挑选产品时，除了价格，往往看到的是产品的实用性。没有价值的产品，没有人会选择。我们在做软文营销时，可以使用类似“事件类软文”、“故事类软文”、“新闻类软文”这些形式来体现出产品的真实性，要让用户相信我们的产品是具有真实的使用价值。

三、描述贴近生活

对于用户来说，在选择产品的时候，越是熟悉的东西，选择的欲望就越强烈。生活，是每个人每天都会经历的过程，它对我们来说最为熟悉。

因此我们在软文描写时，最好是要擅长从生活中寻找素材，从我们经常遇到的一些贴近生活的细节入手，再逐步强调出我们产品的好处，让产品内容场景化。

总的来说，U传播认为在软文营销推广时，需要把产品或服务带入到用户的生活中去，体现问题，再提出产品或服务对生活质量的改变，强调价值，这样的营销才能更加行之有效。