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    营销人知识:单纯“效果广告”并不能实现真正的品效合一!
    发布时间:2023-06-06 13:48 阅读人次:14

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    市场发展到今天,越来越卷,各大品牌为了能获得更大的消费群体,也不断加大广告的投入,其中就包括有品牌广告和效果广告。

    可以看到的是,两者的标不同。一个是培养用户对品牌的认知和好感;另一个则倾向于消费者的诉求,挖掘出广告形式的产品卖点与用户利益。

    基于区别很多品牌认为注重长期投放的品牌广告用处并不明显,在选择上更多倾向效果广告,因为效果广告特点是时长短,见效快。

    具体来说,效果广告能够直接带来肉眼可见的流量新增,但是这些流量往往是受广告中的某个短期利益吸引,而且很容易被其他类似的诱惑引流走人。

    这就好比很多品牌惯用的“价格战”,用最低的利润留住消费者。可沿着这个趋势下去,当利润越来越稀薄,直到最后挣不到钱,品牌又该如何生存呢?

    品牌想要“破圈”,那不得不提及品牌广告。

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    (某些品牌做长期地标广告)


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    (海外pr稿宣传制造声量)

    只侧重精准广告,这从品牌运营上来说,其实并不很恰当。

    网上曾有一篇被刷屏的写阿迪达斯品牌文章,讲的就是广告投放的问题。根据里面阐述的,阿迪达斯每年投放的广告费用30亿美金,其中效果投放项目的占77%,品牌投放占23%。但从每年呈现出来的结果来看,投放的效用越来越弱。

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    经过反思,他们认为未来还重点做效果投放,广告的效益会越来越低,应该合理分配比例,品牌投放与效果投放为6:4,这样才对品牌建设有利。

    品效合一,一度是整个行业追求的美好向往

    如此看来,对比阿迪达斯这件事,过于强调的营销确实遇到了瓶颈,侧重的营销将回归。要把品牌做大做强,打造市场竞争力,还是得回归对品牌内涵和品牌资产建设

    品牌广告不是没用,这只是假象。要知道,对品牌投放广告,就是制造了声量和影响。它通过长期的展示,将产品认知稳扎于市场,并带来高粘性与忠诚且可以转化为平台的优质用户。

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    这一部分我们可以说是形成品牌资产,并产生了品牌溢价。这样就使得品牌和它的产品有更好的竞争力,动销也会加强。

    用简单的来举例,两个人拥有同样的一份钱买鞋,面对一个不知名的品牌和另一个叫做“阿迪达斯”的品牌,你会选择哪一个?

    毫无疑问,阿迪达斯会更胜一筹。这样由品牌价值带来的销量转化,是效果广告无法与之相提并论的。

    总结下来,品是抓人心,需要长期沉淀;效是截流量,做即时的转化。无效做品不符合市场经济,无品做效只能是短期行为。

    不管是品牌广告还是效果广告,其实都是为了品牌做广告,而明智的做法就是根据品牌发展阶段和场景恰当选择,以求最大化实现品销协同。


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